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Um die Entwicklungstrends des Marktes für Endgeräte präzise zu erfassen, tiefgreifende Einblicke in die Kernbedürfnisse der Kunden zu gewinnen und die Integration und Abstimmung von Produktentwicklung, Fertigung und Marktaktivitäten zu fördern, unternahm Liu Xiaoping, Parteisekretär der Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), kürzlich eine fünftägige Forschungsreise in die wichtigsten Märkte der Provinzen Hunan und Jiangxi. Song Zitang, stellvertretender Geschäftsführer des Pkw-Vertriebs, Wei Shengshuang, Direktor der Region Hunan-Hubei-Jiangxi, und weitere Mitarbeiter nahmen an der Reise teil.
Das Forschungsteam besuchte wichtige Händler und deren Partner, darunter Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing und Jiujiang Huazhixing, und führte persönliche Gespräche mit Investoren, Geschäftsführern, Vertriebsteams und Endkunden zu zentralen Themen wie Produktwettbewerbsfähigkeit, Marktpositionierung, Vertriebskanalentwicklung, Finanzdienstleistungen und neuen Medienaktivitäten. Durch die Analyse von Produkten und Geschäftsmodellen der Wettbewerber sammelte das Team umfassende, branchenführende Informationen und Best Practices, um die Marktdynamik genau zu beobachten, eine solide Marktgrundlage für die Entwicklung hochwertiger Automobilprodukte zu schaffen, die den Marktanforderungen besser entsprechen, den Vertriebskanalbetrieb und das Management zu optimieren und die Wettbewerbsfähigkeit der Kernprodukte zu stärken.
Angesichts des aktuellen wirtschaftlichen Umfelds legen Endkunden zunehmend Wert auf Wirtschaftlichkeit und Praktikabilität von Produkten. Diese Aspekte bildeten den Schwerpunkt dieser Studie. Die Umfrage ergab, dass bei einigen Modellen Preis und Marktnachfrage nicht übereinstimmen und Produktdesign und tatsächliche Anwendungsszenarien nicht übereinstimmen. Verbesserungspotenzial besteht weiterhin in Bereichen wie der Geschäftsentwicklung mit Behörden und Unternehmen, der Qualitätskontrolle und der Umsetzung von Marketingkampagnen. Gleichzeitig nahm das Forschungsteam die praktischen Vorschläge der Händler aufmerksam entgegen, dokumentierte sie sorgfältig und setzt sie konsequent um: Optimierung der Produktkonfigurationen und Einführung wettbewerbsfähigerer, preisgünstigerer Modelle; Ausbau der Finanzierungsmöglichkeiten zur Überbrückung von Kreditschwierigkeiten bei Kunden mit schwacher Bonität; Verbesserung der Aktivitäten in den neuen Medien zur Steigerung des organischen Traffics; Zusammenführung der Ressourcen der Rekrutierungsplattform zur Senkung der Betriebskosten.
Liu Xiaoping ging vor Ort persönlich auf die Vorschläge der Händler zu Produkten, Marketing, Finanzen, Schulungen und anderen Aspekten ein und klärte die zuständigen Abteilungen und Fristen. Er betonte, dass der Markt das alleinige Kriterium für die Produktprüfung sei und die Kunden die treibende Kraft für den industriellen Fortschritt darstellten. Die Stimmen der Kunden an vorderster Front müssten in Forschung und Entwicklung, Produktion und Management einfließen, um ihnen wirklich „zuzuhören, präzise zu analysieren und fundierte Maßnahmen zu ergreifen“, damit die Umsetzung und der Transfer der Forschungsergebnisse beschleunigt würden.
Diese Studie konzentrierte sich auf den Markt im Einzelhandel und sammelte systematisch wertvolle Erkenntnisse und praktische Problemstellungen in den Bereichen Produktoptimierung, Marketingunterstützung, Finanzpolitik, Vertriebskanalentwicklung und weiteren Dimensionen. Das Unternehmen für den Vertrieb von Personenkraftwagen wird die Federführung bei der Erstellung eines konkreten Maßnahmenplans übernehmen, der die zuständigen Abteilungen und Zeitpläne festlegt, um sicherzustellen, dass die Forschungsergebnisse in konkrete Ergebnisse umgesetzt werden.
Im Rahmen der Studie wies Sekretär Liu Xiaoping darauf hin, dass die Vertriebsziele der Händler unter Berücksichtigung der Gesamtmarktanteilsverbesserung und der Gewinnschwelle formuliert und in monatliche und wöchentliche Aufgaben unterteilt werden sollten. Es sei notwendig, die DFSW-Marketingmethodik strikt anzuwenden, die Kundenbetreuung über den gesamten Prozess hinweg zu intensivieren, die Geschäftsdaten regelmäßig zu überprüfen und die Strategien zeitnah anzupassen, um sicherzustellen, dass alle Kennzahlen erreicht werden. Die Einführung des neuen Lingzhi PLUS-Modells solle durch das Lingzhi-Einführungsfestival deutlich vorangetrieben werden. Die Umsetzung wichtiger Maßnahmen zur Kundenentwicklung für V9 und S7 solle beschleunigt werden. Auf Managementebene sei es notwendig, den Verantwortlichkeitsmechanismus zu stärken, das Managementsystem für die Mitarbeiter der Regionalbüros zu verbessern, die Initiative und Dynamik der Außendienstmitarbeiter zu fördern, ihre Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit den Händlern zu stärken und die Arbeitseffizienz zu steigern, die Leistung präzise an den regionalen Geschäftszielen auszurichten und die vollständige Umsetzung der Marketingstrategien des Unternehmens an vorderster Front sicherzustellen.
Zukünftig wird DFLZM Produkte, Vertriebskanäle, Management und Talente nach dem Motto „Ein Spiel fürs Ganze“ koordinieren, die Win-Win-Kooperation mit den Händlern kontinuierlich vertiefen, ein wettbewerbsfähigeres Produktsystem aufbauen, ein effizienteres Marketing- und Servicenetzwerk etablieren und gemeinsam eine gemeinsame Zukunft gestalten.
Veröffentlichungsdatum: 10. April 2026
